Питання “де запускати рекламу” рано чи пізно постає перед кожним, хто продає онлайн. Два очевидні варіанти – TikTok Ads і Facebook Ads (сюди ж входить Instagram, бо кабінет спільний). Обидві платформи обіцяють дешеві покази й гарячих клієнтів. Але на практиці бюджет тане по-різному. Давайте розберемося, де реклама справді виходить дешевшою і від чого це залежить.
Скільки коштує клік і показ у 2026
Почнемо з цифр, бо саме вони найбільше цікавлять рекламодавця. У середньому тисяча показів (CPM) у TikTok коштує дешевше, ніж у Facebook. Різниця буває відчутною, особливо на широку аудиторію без вузького таргетингу. Молода платформа досі демпінгує, щоб утримувати бізнес у себе.
А от із ціною за клік не все так однозначно. TikTok дає багато переглядів, але люди там гортають стрічку швидко й не завжди готові переходити на сайт. Facebook навпаки: показ дорожчий, зате клік частіше веде до реальної дії. Тому коли рахуєте не покази, а вартість цільового переходу чи заявки, картина може перевернутися.
Ще важливий момент – конкуренція в ніші. Якщо ви продаєте те саме, що й сотні інших рекламодавців у Facebook, аукціон розігріває ставки. У TikTok у деяких категоріях конкурентів менше, і бюджет розтягується довше.
Хто сидить у TikTok, а хто у Facebook
Реклама дешева рівно настільки, наскільки вона потрапляє в потрібних людей. І тут аудиторії відрізняються.
TikTok – це переважно молодь до 30, хоча старша аудиторія підтягується щороку. Люди приходять розважитися, а не купувати. Тому імпульсивні недорогі товари, застосунки, б’юті, одяг та все “вау з першого кадру” заходить чудово. Складні або дорогі продукти продати важче: там потрібне довше прогрівання.
Facebook та Instagram охоплюють ширший віковий діапазон, зокрема платоспроможну аудиторію 30-50 років. Тут звичніше сприймають рекламу послуг, нерухомості, B2B, освітніх продуктів. Якщо ваш клієнт – доросла людина з грошима і чіткою потребою, Facebook часто окупається краще, навіть якщо клік дорожчий.
До речі, вибір майданчика тісно пов’язаний із тим, де взагалі присутній ваш бізнес. Ми вже розбирали, що ефективніше – власний сайт чи Instagram для бізнесу, і ці висновки прямо впливають на рекламну стратегію.
Формат реклами і як швидко вигорає креатив
У TikTok працює тільки нативне вертикальне відео. Знято “як реклама” – люди прогортають за секунду. Знято “як звичайний тікток” – дивляться до кінця. Це і плюс, і мінус. Плюс: не треба дорогого продакшену, часто вистачає телефона. Мінус: креативи вигорають блискавично, іноді за кілька днів, і їх треба постійно оновлювати.
Facebook гнучкіший за форматами. Тут живуть і статичні банери, і каруселі, і відео, і колекції товарів. Креатив тримається довше, аудиторія не так швидко втомлюється від одного оголошення. Для команди, яка не може щотижня знімати десяток нових роликів, це реальна економія сил.
Виходить парадокс. Виробництво контенту для TikTok дешевше, але його треба багато й постійно. У Facebook один вдалий креатив може окупати себе тижнями. Тож “дешевизна” залежить ще й від того, скільки у вас ресурсу на виробництво.
Коли дешевше TikTok, а коли Facebook
Спробую звести це до простих орієнтирів.
TikTok Ads виходить вигіднішим, коли: товар недорогий та імпульсний, аудиторія молода, у вас є ідеї для живих відео, а завдання – швидко набрати охоплення й впізнаваність. На старті бренду це часто найдешевший спосіб заявити про себе.
Facebook Ads вигідніший, коли: продукт дорожчий або складніший, потрібне точне націлювання за інтересами та поведінкою, важлива якість заявки, а не кількість переглядів. Ретаргетинг тут теж зріліший, і догрівати тих, хто вже бачив вас, простіше.
Часто найрозумніше рішення – не обирати щось одне. TikTok приводить нову холодну аудиторію дешево, Facebook добиває її точним ретаргетингом і закриває на покупку. Такий тандем нерідко дає нижчу підсумкову ціну клієнта, ніж будь-яка платформа окремо. Це логіка, схожа на те, як ми порівнювали SEO та SMM за кількістю клієнтів: канали не конкурують, а підсилюють один одного.
А що з окупністю, а не просто ціною
Дешевий клік нічого не вартий, якщо він не приносить продажів. Тому головна метрика – не CPM і не CPC, а вартість залучення клієнта й повернення на рекламу. Буває, що TikTok дає купу дешевих переходів, а каса стоїть. І навпаки: дорогі кліки з Facebook перетворюються на стабільні замовлення.
Багато залежить від того, куди ви ведете трафік. Готовий продавати майданчик закриває угоду краще за красиву, але повільну сторінку. Ми окремо розглядали, де більше продажів – в інтернет-магазині чи на маркетплейсі, і для реклами це критично: та сама аудиторія на різних посадкових конвертиться по-різному. Так само має значення, ведете ви людей на лендінг чи багатосторінковий сайт – від цього прямо залежить, окупиться клік чи згорить даремно.
То що обрати
Якщо коротко: за чистою ціною показу дешевший TikTok, за якістю й передбачуваністю заявки часто виграє Facebook. Молодому бренду з живим відеоконтентом і недорогим товаром логічно стартувати з TikTok. Бізнесу з дорожчим продуктом і дорослою аудиторією – з Facebook. Різницю між платними кампаніями і органічним просуванням у TikTok та Instagram докладніше розібрано в порівнянні TikTok чи Instagram для бізнесу.
Але не зациклюйтеся на одній цифрі з чужого кейсу. Ваша ніша, креативи й посадкова сторінка вплинуть на результат сильніше, ніж середня вартість кліка по ринку. Найчесніша відповідь дасть тест: запустіть невеликий бюджет на обидві платформи, порахуйте не покази, а реальні продажі, і гроші самі підкажуть, де вам дешевше.
Залиште відгук про це